O crescimento mais lento nas vendas e nos lançamentos de imóveis não reduziu o interesse dos brasileiros em realizar pesquisas via internet para comprar ou alugar uma casa. Os sites imobiliários registraram um aumento de 14% na audiência no acumulado de 12 meses até maio, para 5,042 milhões de visitantes por mês, de acordo com o levantamento mais recente da consultoria comScore. Atentos ao interesse dos internautas e à demanda aquecida em regiões fora do eixo Rio-São Paulo, sites imobiliários estão investindo na regionalização e na oferta de novos conteúdos para ganhar mercado.
O Zap Imóveis estima investir R$ 15 milhões neste ano no desenvolvimento de produtos e na expansão dos serviços para Minas Gerais e praças do Nordeste, afirmou Eduardo Schaeffer, diretor-presidente do Zap. Segundo o ranking Hitwise, da ExperianSerasa, o portal lidera o segmento com 3 milhões de visitantes ao mês e 10 mil clientes. Segundo Schaeffer, a audiência cresceu 30% ao ano nos últimos três anos.
A expectativa é que a receita aumente 40% neste ano, para R$ 50 milhões, em relação a 2011. “Vamos continuar com a estratégia de crescer com velocidade e qualidade”, afirmou Schaeffer. Em maio, o Zap Imóveis lançou um aplicativo para o iPhone e o iPad, da Apple. O software permite ao usuário buscar imóveis em um raio de até 2 quilômetros da região em que se encontra, entre outras funções. O aplicativo foi baixado por 11 mil usuários. A companhia prevê lançar uma versão para celulares com o sistema operacional Android, do Google, neste semestre.
Como parte da estratégia para expandir a atuação, o Zap Imóveis incrementou sua atuação em seis mercados: São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Fortaleza, Recife e Salvador. A companhia também desenvolveu o Zap Temporada – um serviço de anúncios de imóveis para temporada – e um serviço on-line de comparação de linhas de crédito imobiliário. A companhia também pretende ampliar a cobertura do índice do mercado imobiliário FIPE ZAP de 7 para 20 cidades.
Schaeffer disse que, em média, o usuário do site troca de imóvel a cada dez anos e o processo de compra dura seis meses. “O internauta passa muito tempo sem pesquisar. É essencial oferecer novos serviços para manter o relacionamento com esses usuários”, diz.
Diversificar os serviços também é a estratégia do Webcasas. O site registrou aumento de 300 mil para 800 mil visitantes únicos por mês em 2011 e investe para manter esse ritmo de expansão, disse Fabrizio Ianelli, superintendente de negócios imobiliários do Santander, que controla a empresa. O site criou um software para imobiliárias e incorporadoras, que permite a essas companhias acessar dados sobre os 10 milhões de correntistas do banco interessados em comprar, vender ou alugar imóveis.
Para os correntistas, o banco planeja lançar até o fim do ano uma nova versão do site, com oferta de serviços como instalação de armários, dicas de decoração e indicação de profissionais especializados em reformas e decoração. “Os consumidores contratam uma série de serviços após mudar de imóvel e nossa expectativa é oferecer conteúdo para o usuário permanecer no site mais tempo”, disse Ianelli.
No VivaReal, a estratégia está focada na expansão regional. “Temos metas agressivas para crescer e chegar à liderança em alguns anos”, afirmou Diego Simon, co-fundador e diretor de operações do VivaReal, sem citar números. No primeiro semestre, a companhia elevou em 240% sua audiência, para aproximadamente 1 milhão de usuários únicos.
Com escritórios em cinco cidades – São Paulo, Rio, Salvador, Belo Horizonte e Curitiba -, o VivaReal planeja abrir unidades em mais cinco capitais neste semestre para atrair anunciantes. “Ainda que o negócio seja on-line, as imobiliárias gostam de negociar pessoalmente”, disse Simon. Fonte:Valor
